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[论文关键词] 企业 绿色营销 绿色营销策略 　　　　[论文概要] 论文阐释了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，概述了绿色营销意义，明确提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色广告宣传,构建企业可持续发展。;　　近年来，随着水平的提升，消费者绿色消费意识的唤醒，更加多的企业认识到，要想要在竞争白热化的中存活和发展，必需找寻一种新的营销理念企业营销活动，绿色营销应运而生。　　 　　一、绿色营销概念 　　 　　消费者意识到好转早已影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代存活和发展，拒绝企业担起责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就经常出现了绿色消费观念。　　绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营思想，以绿色为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求符合消费者绿色消费市场需求的营销策略。

它拒绝企业在营销活动中,寻求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要符合消费者市场需求、构建企业目标,也要充份注目大自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来自由选择和确认营销人组策略。　　 　　二、绿色营销的特点 　　 　　绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是： 　　1.提倡绿色消费意识 　　绿色营销的核心是提倡绿色消费意识，让消费者意识到用于绿色产品、使用绿色生活方式，不仅能提升自身的生活质量和身体健康水平，而且需要提高生态环境，为子孙后代留给可持续发展的财富。

在培育消费者绿色消费意识的同时，培育成熟期的绿色市场。　　2.实施绿色广告宣传策略 　　由于绿色营销对企业明确提出了环保的拒绝，促成企业的广告宣传策略，再次发生了根本性改变，企业营销活动的注意力从过去全然执着利润快速增长，改变为在营销活动中侧重生态环境保护，增进经济与生态协调发展上来。

企业在展开广告宣传时，侧重鼓吹绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。　　3.使用绿色标志 　　在绿色市场发展期，用于绿色标志是绿色营销的最重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者辨识绿色产品，消费绿色产品，维护生产绿色产品的企业利益，维护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业构成市场压力，不利于绿色市场尽早成熟期一起。　　4.培育绿色文化 　　绿色营销的发展推展了企业绿色文化建设，绿色文化出了的核心内容。

在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标互为融合；企业营销理念与生态理念互为融合。在企业内部，要培育员工的绿色理念，创建绿色制度，构成人人具备绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色氛围。　　 　　三、绿色营销的意义 　　 　　1.绿色营销可增进社会可持续的实行 　　可持续发展战略是指社会经济发展必需同自然环境及社会环境互为协商，以确保社会、经济、环境发展构建良性循环。　　为了维护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护、法规，提高执法人员环境，提升环境监测技术和手段，对危害环境的不道德增大惩处力度，企业因污染环境而代价的代价更加大；与此同时，社会团体保护环境的呼声更加低，企业已无法像从前一样没什么镇抚地浪费资源、污染环境来保持企业的存活与发展。

这被迫企业必需把人类存活、社会与企业的可持续发展融合一起，把受限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的提高和提升的经济活动中，增进了社会的可持续发展战略实行。　　 　　2.绿色营销不利于企业的国际化经营 　　维护人类赖以生存的星球，已沦为各国负责任政府的共识。在中，为了维护本国公民的身心健康，促成企业研发、生产不利于环境保护的产品，各国政府制定了严苛的绿色标准，规定凡是予以绿色证书的产品，不准进口。

这样，并未获得绿色证书的产品在国际市场上受到严苛容许，被敌视于国际市场之外。我国企业只有大力研发绿色产品，谋求国际绿色认证标志，全面积极开展绿色营销活动才能超越“绿色壁垒”，不断扩大产品的出口额和国际市场占有率，前进企业的国际化经营。　　 　　3.绿色营销不利于企业占领市场和不断扩大市场占有率 　　随着经济的发展，人民收入水平的快速增长，消费者的消费观念由过去全然执着量的享用，改变为质的提升；再行再加，环境保护意识的强化，人们认识到过度地消耗自然资源、污染环境将加剧地球生态系统灾难，严重威胁人类存活，消费者心态消费绿色产品沦为必然趋势。

针对消费市场的变化，企业必需改变经营观念，积极开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为中心的绿色营销战略，为消费者获取绿色产品，符合消费者的绿色市场需求，不断扩大市场占有率，提高企业的市场竞争能力。　　 　　4.绿色营销可营造绿色文明，增进企业塑造成绿色文化 　　绿色文明以执着环境与人类人与自然存活和发展的新型文明。通过绿色营销活动，可以协商企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能符合当代人必须，又不至于对子孙后代的存活和发展构成威胁，增进社会文明的变革。绿色企业文化特别强调通过大家的共同努力，使我们存活的地球和环境显得更加幸福而人人担起责任并付诸行动，它具备非常丰富的内涵和强劲的生命力。

　　 　　5.绿色营销可建构绿色形象，夺得独有的竞争优势 　　在市场竞争日益白热化，环境保护越来越最重要的今天，企业要想要在竞争中脱颖而出，展开绿色营销，竖立绿色企业形象、夺得独有竞争优势是一种手段。企业通过使用绿色技术、研发绿色产品，将环境保护观念划入生产经营活动中，从生产技术的自由选择、设备的修建、产品的设计、原的使用、生产工艺流程的制订、纸盒方式的奠定、废弃物的处理等各个方面都留意对环境的维护,可以顾及消费者市场需求、企业利益和环境保护之间的关系，以夺得政府的反对和消费者的好感，从而竖立起较好的企业形象，夺得竞争优势。

　　 　　6.绿色营销可以提升资源的用于效率和企业效益 　　由于企业的绿色营销活动一直和节约资源和能源、提升资源的利用效率、推崇环境保护紧密联系在一起。所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的利用率，尽可能减少环境污染，构建可持续发展集约化经营的过程。

而且，因为绿色产品品质好，尽管价格低于同类产品，依然不会被消费者所注目，因此，绿色营销虽然减少了企业适当的环保投放，同时也给企业带给了相当可观经济和社会效益。

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